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Lecciones de Estrategia con El Padrino

Written on December 7, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

El líder, ¿nace o se hace? Para descubrirlo quiero “hacerles una propuesta que no podrán rechazar”: usar una de las obras maestras del cine, “El Padrino”, comparando los estilos de gestión de Don Vito Corleone y de su hijo Michael.
¿Por qué “El Padrino”? Según Coppola es “una metáfora sobre el capitalismo en América”, y Marlon Brando declaró que “es una película sobre la inteligencia corporativa”.


Vito Corleone se niega a aceptar los dictados de la sociedad donde vive porque le sería imposible llegar a ser uno de los que mueven los hilos. Inmigrante y hombre de acción, comienza joven su negocio con dos socios, llevando a cabo operaciones en persona, y aprovechando un entorno en crecimiento para volverse un rico empresario. Familiar y entrañable mantiene a sus socios de toda la vida con él, demostrando lealtad. Atesora una red de contactos políticos y sociales de gran valor, creada durante toda su vida mediante el mecenazgo y el dinero.
En 1947 todo cambia. Crecer es complicado, hay que ‘robar cuota de mercado’ a la competencia (con los riesgos que conlleva). La aparición de un competidor con un producto nuevo de alto margen y gran crecimiento genera un conflicto. El Don no desea entrar en el negocio porque le aparta de su estrategia de convertirse en el futuro en uno de los poderosos en el mundo legal. Esto implica algo parecido a una “guerra de precios” donde todos salen perdiendo. El poder del Don queda debilitado y la sucesión deja muchas cosas claras. Don Vito charla con su hijo Michael sobre los siguientes pasos a dar, sobre el futuro y el control de la familia. Y le dice con tristeza que eso no es lo que deseaba para él. Que toda su vida se había enfrentado a los poderosos, y había querido que algún día su hijo se convirtiese en uno de ellos: Senador Corleone, Gobernador Corleone. Don Vito acababa de transmitirle, con toda la crudeza de un hombre en su despedida, la visión que tiene sobre el mundo, y la misión que tenía en su vida para con la familia. Lo ha hecho para que él continúe su obra: enfrentarse a la sociedad mientras intenta que su familia vuelva a ella en una posición de privilegio. Michael acepta el reto.
El nuevo Don es un hombre frío, calculador, casi autómata a veces. Su motivación es distinta de la de su padre. No entra en la operación como aquel (salvo en su bautismo con Solozzo y McKlusky), ni se deja asesorar por su equipo, sólo da ordenes con un aura de dureza y frialdad constante. Michael es un businessman, nada personal sólo negocios, un hombre en un puesto que no desea pero que acepta por lealtad y amor a su padre, así como por el bien de su familia. Michael también es un buen analista o estratega. La decisión de apostar por Las Vegas y el mercado del juego es acertada, reportando beneficios mayores y con menos riesgo que el negocio que Solozzo proponía.
Aprovechando su experiencia militar gestiona de manera totalmente distinta, haciendo crecer a la Familia en lo económico pero rompiéndola en los demás aspectos. Como decía Kenichi Omahe en La mente del Estratega, “la estrategia de la empresa depende mucho del estado de ánimo del director general”. Don Vito había creado un entorno favorable pero Michael vive en uno hostil: la presión de su mujer, Kay; los problemas con su hermano Fredo. Las cosas dan un vuelco en la Familia. Dos tipos de gestión diferentes, resultados dispares.
Si el líder nace o se hace es uno de los elementos más importantes de la literatura de management actual. Determinar qué define un líder permite desarrollar mejores programas de formación o detectar potenciales candidatos.
Don Vito es un líder pese a su pobre formación; Michael, quién ha hecho carrera como militar (el ejercito es fuente de muchos directivos en EEUU), es más temido que respetado, ha cambiado la cultura y es un manager duro e implacable. Podría parecer pues que el líder nace y no se hace…pero en las siguientes películas podemos comprobar como Michael va corrigiendo sus errores y aprendiendo a mejorar su estilo de gestión para completar la misión que aceptó de su padre.
En las escuelas de negocio sabemos desde hace años que el talento es importante, pero en la misma medida lo son el esfuerzo y el aprendizaje. Como decía Jack Welch, Ex-CEO de GE, “Business is smell, feel and touch as much as or more than numbers”.
Y si no están de acuerdo conmigo, no me envíen a su Luca Brassi particular. Simplemente vuelvan a disfrutar de la película mientras realizan este ejercicio para llegar a sus propias conclusiones.
Este artículo se basa en el libro “Lecciones de Estrategia con El Padrino”

Comments

Elena Cuadrado December 12, 2007 - 1:07 am

La verdad es que hace poco volví a ver toda la Saga del padrino y efectivamente los dos estilos de dirección de la familia son muy diferentes.
Vito es querido, admirado, podría decir que hasta compasivo y comprensivo (dadas las circunstancias y el entorno…) Yo creo que Michael, que nunca ha querido involucrarse en el tema, finalmente acepta tomar las riendas como un hijo que debe continuar con la empresa familiar de la que viven todos. El problema es, efectivamente que esa responsabilidad es una losa para él y le anula su vida familiar (se divorcia de su mujer, mata a su hermano….)Quizá aquí tenemos la realidad que nos rodea de: ¿Vives para trabajar o trabajas para vivir? Puede que perdamos la perspectiva de otros aspectos importantes, como nuestra vida personal por exceso de trabajo creyendo que lo que estamos haciendo es precisamente proteger esa vida personal.

hector gonzalez December 13, 2007 - 3:59 pm

Me sorperndio, el analisis que se hace, sin embargo coincido con la opinion anterior, y se hace mas evidente en las empresas familiares, como 3era generacion, a uno le cuesta encontrar un punto en comun para dirigir de igual manera que sus antecesores, pero llega un momento que la sucesion es inevitable, causando sisma en las partes involucradas, siendo genralmente su propia familia.

edgar November 2, 2008 - 1:15 am

buen libro creo que fue llevado bastante bien desde el punto de vista de los negocios.

Linda J. Prieto May 16, 2014 - 9:26 am

All article are nice.Thanks for your post
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