18
Jun

El valor de las Ideas

Written on June 18, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Siguiendo con la discusión del anterior post, fantásticamente analizada por Gonzalo Martín en su blog, quiero plantear ahora un tema que toco muy a menudo en mis clases de Digital Media Management: ¿cuánto valen las ideas?

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11
Jun

Estrategias de Bajo Precio

Written on June 11, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Es un clásico pensar en competir por diferenciación o por precio, por margen o por volumen. Pero estas estrategias clásicas definidas por Michael Porter tienen matices.
Uno de ellos es el que encontramos en la propuesta de las líneas aéreas a la hora de poner precios a los billetes. Gracias a Internet se volvieron creativas para poder cobrar más o menos en función de la nueva información de que disponían (dudo que fuera en función de las necesidades de los clientes, viajo mucho en avión). Ahora ante la subida de precios del petroleo la idea es cobrar en función del consumo del cliente: a más peso, más precio. Yo estaba en plena “Operación Bikini”, pero ahora por si acaso me voy a poner sin falta a adelgazar. El siguiente paso puede ser incluir matices en función del tiempo de tripulante que gastamos, para que se pueda reducir personal. Lo cierto es que la lógica matemática y empresarial en estos casos se enfrenta a dos grandes enemigos. El derecho consuetudinario (o la costumbre, vamos) y lo que los clientes consideran lógico o no. Yo creo que les va a costar implantar medidas así, simplemente subirán el precio a todos los clientes por igual, que en la media ganan más.
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Porque al final no debemos olvidar que el precio lo incluye todo. Si vemos un anuncio en Televisión, recordemos que lo estamos pagando en el precio, si el móvil está financiado por una telco pues también lo estamos pagando nosotros. De hecho el análisis del New York Times sobre el precio del nuevo iPhone es más que interesante. Cuando todo el mundo valora positivamente el recorte de precio, vemos claramente una estrategia que nos hará olvidar los entornos abiertos por un tiempo. Ya decíamos hace poco que las telcos y los fabricantes de hardware están haciendo su agosto en este mundo de los nuevos medios. Sin embargo seguimos pensando, al reves que Andrew Orlydko, que el contenido es el rey

10
Jun

Piratas

Written on June 10, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Esta vez no voy a hablar de una de mis películas favoritas sino de uno de los problemas que mas se comentan en el mundillo audiovisual: la pirateria. Sin embargo voy a hablar de él desde otra perspectiva, a raíz de este post y de experiencias personales. Voy a hablar de cuando las grandes empresas ahogan a las pequeñas, como Microsoft por ejemplo en su periplo empresarial a menudo desconocido
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4
Jun

Estrategias de Precios y Mision Imposible

Written on June 4, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Leo vía Meneame en Abadia Digital que una empresa llamada Flexplay ha lanzado un producto revolucionario: un DVD que se autodestruye a los pocos días de su uso. La idea no es nueva como adelanto en el título del post. Ya los creadores de la serie de TV Mision Imposible pensaron en ello. Parece lógico que si desde entonces nadie ha comercializado nada parecido es porque no existe una necesidad en el mercado. Porque eso es lo que hacen las empresas, satisfacer necesidades del mercado.
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2
Jun

Talent Management includes Curricula Management

Written on June 2, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Fun and interesting webpage including 150 resume mistakes common and not so common. In some cases I have to admit that the purpose of the applicant was perfect indeed: asking for help to someone who knows better about this business or about the job; having friends, fools or family making letters to you; including pictures that help define and get to know you better. Nevertheless they went to far, and now we can have a little fun :-)
If all those read this web they will remember that strategy mainly is execution…and good execution!
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23
May

Sharing the Cake

Written on May 23, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Size does not matter. We all now that this is true…or not. It all depends (as they say in my loved Galicia). In this case the music industry is shrinking. Is that true? Maybe not. What is happening is that the money is moving. The value proposition of a plastic device with 10 products (songs) bundled I am obliged to buy is no longer interesting for the customer. Instead of hearing the customer and trying to give them what they want at the price they want it and delivered the way they want it, the idea has been to create competitive advantages using the law.
We know the law is the most purest competitive advantage of all. Create a law that makes everybody give you one penny and you are 6 billion richest. Sure? No way! Many times you need the law to be respectful so people respect it. And business like iTunes demonstrated that the problem was strategy, pricing and product. Not technology, law and piracy. People is willing to pay for a song at 0.99$. The cake is not shrinking, just changing flavour
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22
May

El Imperio Contraataca, pero…

Written on May 22, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

No se ha hecho esperar. Como buen estratega Eric Schmidt tenía preparado el movimiento a la contra por si Microsoft volvía a subir a la red. Saque, volea y … ¿passing? La cifra no es despreciable para Yahoo quién puede salir fortalecido de esta guerra abierta entre Google y Microsoft. Al final va a ser cierto que Yahoo vale mucho más de lo que ofrece el gigante de Redmon. ¿Cuál será el siguiente movimiento? Voy a repasarme los apuntes de Teoría de Juegos
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21
May

El culebrón continua

Written on May 21, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

No me pasa muy a menudo, pero ya que tengo la suerte vamos a aprovechar. Después de mojarme diciendo que la retirada de Microsoft no la veía clara, ahora se anuncia que están negociando de nuevo. Nada de OPAs, simplemente una entente contra el enemigo común, Google, o rei de Internet. Sobre todo Microsoft quiere el negocio de búsquedas, para poder competir en tamaño y acercarse al Google con el 30% del mercado, mercado aún lejano del 60% de Google.
No se si lo conseguirán, suerte con la entente cordiale, pero a mi juicio la clave está en innovar y hacer bien las cosas. Google ya demostró que el first mover advantage no es la clave en estos mercados, sino otros factores que debemos aprender a manejar.

11
May

Micro-show

Written on May 11, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Me resulta increible la retirada de Microsoft en su asalto a Yahoo y sigo pensando que debe haber algo más. Es cierto como comenta Enrique Dans que la jugada ha salido bien a Yahoo, que neto neto está mejor que hace tres meses cuando empezó todo este tinglado. También es cierto que a Microsoft la jugada no terminaba de salirle y aún quedaba por saber qué podía decir el gobierno en materia de competencia. Y sobre todo los movimientos de Google por evitar que el gigante de Redmon entrara a competir directamente en su territorio podían hacer pensar que esta era la correcta.
Pero Jack Welch decía que “Business is smell, feel, and touch as much as or more than numbers”. Así que …¿realmente se imaginan a este hombre abandonando una presa? Yo, sinceramente, no

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29
Apr

Donde dije “digo”, digo “Internet”

Written on April 29, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Tras pelear con fiereza por evitar la difusión de contenidos de manera gratuita por Internet, ahora las productoras empiezan a ver el mundo de otra manera. Por ejemplo Time Warner anuncia el lanzamiento de dos webs para realizar eso mismo: distribuir sus series de manera gratuita por Internet
Bugs Bunny, Batman, Scooby Doo para niños en KidsWB.com, y Friends o Smalville en TheWB.com, son algunos de los contenidos que no van a cobrar por “emitir”. Modelo de Ingresos: publicidad, con acuerdos ya cerrados con Mattel, McDonalds y otros, gracias al público que se espera atraer. Por un lado, y obviando el pasado, comentar que el movimiento me parece muy acertado ya que Warner, junto con Disney, son marcas reconocidas. Hay otras productoras que no tienen tanto reconocimiento de marca ni tanta capacidad de atraer por su nombre. Además los contenidos han sido éxitos mundiales reconocidos, con gran cantidad de fans que hasta ahora los podían descargar sin problemas de muchos sitios.
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