Archive for the ‘Uncategorized’ Category

8
Jan

Jugando con la Wii

Written on January 8, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Ayer pasaba por el centro comercial Planetocio de Villalba, donde se realizaba una demostración con 4 Wiis. Por parejas se podía jugar a varios juegos diferentes durante unos 7 minutos.
Tras pasar la última semana buscando una Wii para hacer un regalo, y mientras de fondo sonaba la música de Misión Imposible en mi cabeza (espero que por este comentario no me haga pagar la SGAE), me planteé seriamente hacer a los chicos de la promoción “una oferta que no pudieran rechazar”.
Lo que más me llamó la atención fue el gasto en comunicación / atracción / prueba para un producto que ‘va sobrado’. Tendré que preguntar a Miguel Soto en el blog de Marketing, porque desde mi perspectiva no entiendo esa estrategia. Salvo que se trate de gastarnos el presupuesto asignado para que no lo reduzcan, o era algo contratado desde hace tantos meses que el coste de cancelarlo no lo hacía interesante. En Economía y Estrategia sabemos del poder de la escasez, pero el precio de la Wii no parece que se vaya a incrementar, y la compañía no sólo está perdiendo el coste de oportunidad, además está gastando recursos que pueden ser más interesantes más adelante.
Quizá deberíamos usar ese presupuesto para aplacar a los consumidores desesperados por no poder jugar con ella. Tal vez ese era el objetivo de la prueba, “un caramelo mientras tanto”

2
Jan

“The Times They Are A-changin'”

Written on January 2, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

EMI is losing many battles and many talent. Now the rumor is coming (via Juan Rebenaque) that Depeche Mode will have new studio album at the end of 2008, but not with EMI. They are thinking about a ‘different way’
Regardles many other considerations being discussed today in the music industry, what we are seeing is a change in the power in the value chain. Many years ago barcoding shifted the power from the production to the distribution companies in the food industry, from Coca-Cola to Wall-Mart. At the beginning Coca-Cola will help atract people to the new big malls. But after some time, having more information and the final customer (the one who pays, the one that have a real need to be satisfied) inside, big distribution companies were able to turn the balance towards their side.
Today is happening something similar in the music industry. The power from the ‘distribution companies’ in the music industry is turning toward the production and the talent. New channels for distribution and lower production costs are helping this happen. Artists like Olivia Newton-John have their own production company and distribute via Internet or negotiate directly with some retailers. Madonna have moved from Warner to work with a company that promotes concerts (where is the money?). Paul McCartney abandoned EMI and signed with Hear Music, a seal created by Starbucks who have the perfect channel to sell his product. Radiohead make the
Margins are bigger, so with less sales the artist makes more money. Also they have the control of all decisions in the chain. One argument against this change is that most of those artists have already a brand that help communicate and market the product. But in 2005 Maria Schneider won the Grammy for ‘Concert in the Garden’, album distributed only via Internet. Schneider, 44 years old and a jazz player, financed her album via ArtistShare, a a music distribution service. The production cost was 87.000 dolars and she has recovered her investment. As she explains, “I am not sharing profits with distributors, music stores and music seals. It is running perfect for me”
Talent is the key today. Because “The times they are A-changin'”…Dylan Dixit!

23
Dec

La historia se repite

Written on December 23, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Una de las bases de la estrategia moderna es la creación de ventajas competitivas sostenibles. Una ventaja competitiva permite a las empresas conseguir rendimientos por encima de la media del sector. Una de las maneras de identificar una ventaja competitiva es que tenga las características del acrónimo VIRO: Valiosa, Inimitable, Rara y que podamos aprovecharla con las capacidades de la Organización. Todo esto lo sabemos gracias a los estudios del economista David Ricardo en el siglo XIX, y los de Michael Porter, uno de los padres de la estrategia actual.
Pero lo que sabemos gracias a la experiencia es, por un lado, lo complicado que es crearlas e implementarlas. Y por otro lado, que las únicas ventajas competitivas puras son las legales. Si el gobierno hace una ley por la cual todos los españoles deben darme un euro, yo dispondré de 44 millones de euros porque sí, y si alguien no quiere pagar el gobierno ejercerá su poder para que eso no sea así.

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21
Dec

Epoca de Bonús

Written on December 21, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

No es extraño que llegados a estas fechas muchas compañías hagan un esfuerzo extra para llegar a la meta del cierre de ejercicio con los objetivos cumplidos. La zanahoría al final del palo es una jugosa compensación que muchos directivos y también cada vez más empleados reciben por alcanzar los objetivos anuales.
Escribo esto al hilo de la noticia de los miles de despidos de BMW, cuando hace poco una amiga que trabaja en su central de Munich me explicaba que tras unos años de parón la empresa iba a volver a contratar, circunscribiéndose los “despidos” a jubilaciones y prejubilaciones. La noticia tiene tintes de ir enfocada a darle un empujón a la acción (la empresa aún no ha despedido a nadie), por las fechas y por lo bien que suelen sentar los recortes de personal al parqué.
En cualquier caso escribo esto desde Munich, donde la noticia aún no ha aguado a su gente la cercana fiesta de Navidad.
Frohe Weihnachten!

19
Dec

Nichos, emprendedores y TV

Written on December 19, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Coincido con Gonzalo Martín (industriaaudiovisual.blogspot.com) en que el 2008 va a ser el año de las TV de nicho. Nosotros mismos en Synopsys estamos lanzando ‘La cocina del soltero’ por Internet, de la cual podéis ver ya dos capítulos en YouTube. Lo que no creo que tengamos nosotros es tanto apoyo como www.emprendedorestv.com, una interesantísima iniciativa presentada por Joan Clos o Rosa García. También nuestro público y objetivos son distintos.
Pero, ¿cómo se rentabiliza un canal de este tipo? Zattoo ya pone publicidad, y los anuncios de texto algo nos dan, pero salvo que seamos un One-Man-Band como mi amigo Tavis, o tengamos suficientes visitas para conseguir que una empresa gestora de publicidad se anime a vender la nuestra, vamos a estar pagando nosotros las facturas durante una temporada. Por la parte de la demanda el tamaño de los nichos es importante, aunque en mercados nuevos jugamos con la incertidumbre, la capacidad de crear comunidad y conversaciones, y el sex-appeal del contenido. Por nuestra parte, la de la oferta, no debemos olvidar que la estructura de costes debe estar lo más ajustada posible a lo que tenemos…o a lo que vamos a ofrecer.
Cuestión de músculo (financiero)…y de cerebro (o sentido común del de toda la vida). Nosotros al menos nos reunimos al final del día para degustar los platos de Juan y pasar un buen rato con él y su particular visión de la vida.

17
Dec

Comprar o crear (2)

Written on December 17, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Comentábamos el lunes pasado que cada lunes iría avanzando en este tema con vuestros comentarios y los de los foros de GlobalCommunitiesIE.
El tema es uno de los que más interés ha generado. Ante cambios tecnológicos, incertidumbre en los mercados, y la facilidad (ahora un poco menos) de conseguir financiación para las compras, parecía que la mejor opción era comprar. Pero para comprar debemos tener oferta, seguimos necesitando creadores y emprendedores que encuentren un sustrato. Esto hace que a menudo tengamos que buscar fuera de nuestro país el conocimiento o la cuota de mercado que necesitamos.
Otros factores que afectan a este proceso son los culturales. El intrapreneurship está muy bien, pero muchas veces la cultura corporativa coarta unidades de negocio innovadoras. Las Newco o los Project Finance ayudan a sacar ese riesgo de nuestro balance. Por otra parte también las compras tienen riesgos importantes con la cultura. Hace poco se hacían eco diversos medios de las dificultades que eBay estaba teniendo con Skype. ¿Choque de culturas? ¿Diferente alineamiento estratégico? La compra de PayPal no supuso tantos problemas.
¿Alguno de vosotros se ha encontrado en un proceso de este estilo? ¿En qué posición: tomando decisión o como empleado, comprador o comprado?

14
Dec

El mundo al revés

Written on December 14, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Las dos grandes campañas de estas Navidades me han dado mucho que pensar. Coca-cola y Freixenet han abandonado su tradicional estrategia (burbujas incluidas en el caso de Freixenet, realizado por Scorsese) y han optado por videos de más de 10 minutos, adiós al comercial tradicional de 30, 60 o 90 segundos, hola al cortometraje.
Lo curioso del tema es que tanto minutaje era imposible, por coste y por estructura de la publicidad en TV, de meter en parrilla de programación de manera tradicional. Por ello se han difundido enteros programados como si de una película se tratará, y ahora el comercial aparece cortado a los 30 segundos que permite el medio. Eso sí, con un pequeño efecto colateral…que este ‘trailer’ del anuncio está desviando audiencias importantes a las webs de las compañías, donde se puede ver entero.
Antes el medio de masas era la TV, y usabamos otros medios para anunciar del broadcast y facilitar que llegará la audiencia (como la programación de TV en los periódicos o las revistas especializados). Ahora usamos la TV para hacer ruido y redirigir la audiencia a nuestra web.
Lo dicho, ¡el mundo al revés!

12
Dec

Tavis Smiley or how niche strategies makes me smile

Written on December 12, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

He has 43 years and a holding company with books, seminars, TV programs and broadcasting. Ony 600.000 viewers for his TV, but enough to make him happy, profitable and on the road.
I read on the USA Today of this Monday about Tavis Smiley and his corporation. Focused on the market of black people on mid-low social layers in Los Angeles, and after a bad experience with a broadcasting company, Tavis created his group as a One-Man-Band. He have TV programs broadcasted by himself via renting for 10 million dolars the airtime. He wants to own and control everything to be able to distribute the content he wants. His audience is around 600.000 viewers, this not making him millonare, but helping him have 550.000 listeners on his radio show from his radio company. He also sell books, up to 900.000 copies of the 13 books published by his publishing company. And of course, he is on seminars.
Personal brand management is going to be a nice discipline for the future. YouTube can make you famous in 15 minutes, the same time it will take to forget about you. Big production, broadcasting and media groups have economies of scale that help them buy and create the best content, and we will always like to watch ‘Pirates of the Caribbean’ or ‘Indiana Jones’. But niche markets like the one Tavis is playing at, are important, profitable, and many times forgotten.
Talent is the key in this market. Business and show talent, of course.

10
Dec

¿Comprar o crear?

Written on December 10, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Traslado aquí una de las discusiones más interesantes que hemos tenido en los foros del GlobalCommunities del IE. Hace unas semanas comiendo con un amigo, directivo responsable de la estrategia en internet de una gran empresa multinacional, hablábamos de proyectos en los que trabaja. La conversación llegó a un punto de máximo interés cuando hablamos de proyectos muy innovadores en entornos de alta incertidumbre. Su respuesta fue categórica: “Guillermo, ahora mismo es más barato comprar una empresa que el esfuerzo de crear algo desde cero”.
Esto me hizo reflexionar. ¿Es mejor comprar o crear? ¿Qué factores hacen que sea mejor una u otra opción? Iré ampliando los puntos clave que han ido saliendo en la discusión durante los próximos lunes en este blog.

9
Dec

Estrategias de Gestión del Talento

Written on December 9, 2007 by Guillermo de Haro in Uncategorized

La cultura es el pegamento de las organizaciones. Veíamos hace poco como líderes distintos pueden crear culturas diferentes (Don Vito y Michael), que generan organizaciones diferentes. No es lo mismo trabajar en organizaciones con cultura de liderazgo en costes, que hacerlo en organizaciones con culturas innovadoras.
Ese es uno de los grandes problemas de la fuga de cerebros en España. La cultura de investigación e innovación. Se han realizado varios intentos, como el programa Ramón y Cajal, pero sin conseguir el resultado deseado por diversos motivos. El principal de ellos es la falta de una carrera de investigación, o la carencia de condiciones (prestigio, financiación, burocracía…). Javier Sáez Castresana, director de la Unidad de Biología de Tumores Cerebrales en la Universidad de Navarra es autor de un reciente artículo titulado ‘Diez razones para que investigadores españoles en el extranjero no vuelvan’, donde se explican muchos de ellos.
Para España y para cualquier empresa este es un problema importante: financiamos la educación de talento que cuando va a comenzar a producir perdemos a manos de nuestros competidores. Y hoy día, en la sociedad del conocimiento y en economías de servicios, la mayoría de las ventajas competitivas se sustentan en la adecuada gestión del equipo humano.
Es importante invertir cada vez más en I+D+i, es importante que empresas e instituciones se involucren, o tener indicadores que nos sirvan de referencia (lo que no se puede medir, no se puede mejorar). Pero todo esto no basta si no tenemos la cultura y el marco adecuado para que las semillas plantadas florezcan, sean cosechadas y puedan después distribuirse allí donde se desean o necesitan. No basta con una oferta y una demanda, se necesita también el mercado que las conecte.

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