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Coopetición

Written on July 6, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Estamos de semana deportiva. Hablé ya hace poco de fútbol, ahora voy a hacerlo de tenis. La rivalidad entre Rafa Nadal y Roger Federer es perfecta para explicar el concepto de coopetición. Coopetición se refiere a competir y cooperar. Empresas que compiten en mercados pero a la vez hacen lo posible por trabajar juntas para que esos mercados sean más grandes.
Nadal y Federer se hacen grandes el uno al otro. Compiten entre ellos pero gracias a eso mejoran. Nadal no se hubiera esforzado tanto en hierba si no estuviera Federer. El español es el número 2 de la historia con más puntos. Si Federer no estuviera sería el número 1 de largo. Federer fue el único capaz de romper la racha de Nadal en tierra batida. Aunque no consiguió superarle en Roland Garros está regularmente en la final del abierto francés esperando su oportunidad…igual que Rafa en Wimbledon. Y es que nunca antes el número 1 el 2 se habían enfrentado en tantas finales. Federer y Rafa están batiendo todos los records, en gran medida gracias a que cada uno tiene al otro como reto a superar, como referencia. Todas las empresas necesitan un objetivo claro, ya que como decía el Gato de Cheshire en “Alicia en el País de las Maravillas”, “si no sabes donde quieres ir, da igual el camino que cojas”. Cuando el objetivo es claro (Wimbledon, Roland Garros, el número 1…), las toma de decisiones son un proceso sencillo y la planificación tiene sentido, podemos medir los avances y reformular la estrategia.



Otro ejemplo deportivo similar fue el de Magic Johnson y Larry Bird, dos hombres que llevaron a la NBA a cotas de mercado inimaginables durante la época de los 80, preparando el terreno para el gran Michael Jordan que superó después todo lo imaginable en este deporte. En la retirada de Larry Bird, Magic decía que Larry le había hecho mejor jugador porque al saber que se tenía que enfrentar a él la temporada siguiente, al saber que Larry entrenaba en verano 4 horas, le hacía a él entrenar 5 en aspectos del juego que debía mejorar. La buena relación entre ambos hizo que la imagen del deporte de la canasta creciera en todo el mundo, y entre ambos ganaron casi todos los anillos de campeón de la decada.

Y es que este caso en el mundo empresarial es muy parecido. Empresas como Coca-Cola, que consiguió su posición dominante mundial durante la Segunda Guerra Mundial, se vieron beneficiadas por la aparición de un competidor como Pepsi. El empuje de una forzó a la otra a innovar, sacar nuevos productos y no aletargarse en una posición de cuasi-monopolio que no invita al cambio, la mejora, la innovación.
Por supuesto también puede haber un lado oscuro…cuando la parte de cooperación se convierte en fijación de precios o técnicas de cartel bloqueando innovación y nuevos entrantes o cargando precios por encima de mercado artificialmente, tenemos un problema.
En nuestro caso estos deportistas nunca han sido sospechosos de amañar un resultado, dejándose la piel y haciendo disfrutar a todos con su trabajo. De hecho Rafa y Roger llevan dos años como posibles ganadores del Premio Principe de Asturias de los Deportes, en una candidatura conjunta, precisamente por todos estos valores.
Disfrutemos hoy con la final, y disfrutemos con esas empresas que compiten en buena lid y además cooperan con sus competidores en crear un mundo mejor y mercados más sanos y efectivos

Comments

Jose Luis Borrallo July 6, 2008 - 5:23 pm

la competencia leal, sin duda, hace grandes a los competidores. Crea mercados en donde la gente se siente a gusto consumiendo porque saben que coseguiran un producto bueno sí o sí. Eso lo tuvimos con los deportistas que mencionas y ese tipo de espíritu es el que habría que seguir creando. ¡Pero que miedo da competir! ¿verdad? Tdod porque esn esta sociedad se nos ha hecho creer que los segundo son unos perdedores. ¿Alguien cree que nadal o federer son perdedores?

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