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Estrategias de Precios y Mision Imposible

Written on June 4, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Leo vía Meneame en Abadia Digital que una empresa llamada Flexplay ha lanzado un producto revolucionario: un DVD que se autodestruye a los pocos días de su uso. La idea no es nueva como adelanto en el título del post. Ya los creadores de la serie de TV Mision Imposible pensaron en ello. Parece lógico que si desde entonces nadie ha comercializado nada parecido es porque no existe una necesidad en el mercado. Porque eso es lo que hacen las empresas, satisfacer necesidades del mercado.
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La cuestión es que en un momento en que la pelota está en pasar de un modelo de producto a un modelo de servicio. Antes teníamos un soporte que nos permitía poner precio fácilmente, jugar con el concepto de propiedad (recordemos que para que un contenido sea un activo debe tener un propietario), además de dificultar la difusión y el copiado por los costes que suponía invertir en las materias primas y en la tecnoogía para copiar, haciendo poco viable que pequeñas empresas o particulares jugasen en esas ligas. La situación ahora se basa en que los productos digitales tienen más de servicio que de producto, ya que son fáciles de copiar y difundir, el copiado es perfecto y sin perdidad de calidad, y los costes de la tecnología para hacerlo son accesibles para particulares. En este nuevo entorno entran cambios sociales en el consumo del ocio que también debemos tener en cuenta…¿o quién tiene tiempo hoy día para estar tres horas delante de una TV viendo cine más anuncios?
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En definitiva, que los fabricantes de Hardware están haciendo su agosto, las telcos van bien y ambos se meten en nuevos negocios de contenidos para incrementar sus márgenes y controlar más la cadena de valor del mercado. Por otra lado los creadores de contenidos intentan que el modelo anterior no cambie, en dura lucha con los cambios sociales y tecnológicos ya implantados en millones de hogares y personas. En medio de esta voragine algunos fabricantes de Hardware han visto la oportunidad para seguir la línea de los creadores de contenidos, e innovar en algo que el mercado lleva pidiendo desde hace años. El mercado oferta, es decir las empresas creadoras de contenidos que se agarran al modelo anterior claro, no el mercado demanda, es decir los consumidores que pagan por los contenidos.
Lo curioso es que el precio de 4.99$ es muy similar al precio que en España podemos encontrar por un DVD en propiedad para siempre, no sólo dos días, en cualquier Kiosko. ¿Cómo van a difundirlo? ¿Esperan que el canal retail acepte este tipo de productos? Si lo acepta, ¿es más barato distribuir este contenido por un medio físico en un canal físico, con los costes asociados, que hacerlo por streaming en cualquiera o varios de los canales que ya lo permiten? A primera vista la segunda opción es mucho más adecuada, porque incluso aunque sólo tengan un día el DVD, los hackers podran copiarlo sin problemas. ¿O quizá creen que se puede conseguir que todo el ecosistema se llene de estos DVD?
Las estrategias deben permitir a las empresas crear ventajas competitivas, pero no olvidemos que el objetivo final de las empresas es satisfacer necesidades existentes o susceptibles de ser creadas. ¿Qué necesidad satisface esta empresa en el consumidor final que paga por los contenidos? Ninguna. Sólo han pensado en innovar para destruir.

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