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Estrategias de Bajo Precio

Written on June 11, 2008 by Guillermo de Haro in Uncategorized

Es un clásico pensar en competir por diferenciación o por precio, por margen o por volumen. Pero estas estrategias clásicas definidas por Michael Porter tienen matices.
Uno de ellos es el que encontramos en la propuesta de las líneas aéreas a la hora de poner precios a los billetes. Gracias a Internet se volvieron creativas para poder cobrar más o menos en función de la nueva información de que disponían (dudo que fuera en función de las necesidades de los clientes, viajo mucho en avión). Ahora ante la subida de precios del petroleo la idea es cobrar en función del consumo del cliente: a más peso, más precio. Yo estaba en plena “Operación Bikini”, pero ahora por si acaso me voy a poner sin falta a adelgazar. El siguiente paso puede ser incluir matices en función del tiempo de tripulante que gastamos, para que se pueda reducir personal. Lo cierto es que la lógica matemática y empresarial en estos casos se enfrenta a dos grandes enemigos. El derecho consuetudinario (o la costumbre, vamos) y lo que los clientes consideran lógico o no. Yo creo que les va a costar implantar medidas así, simplemente subirán el precio a todos los clientes por igual, que en la media ganan más.
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Porque al final no debemos olvidar que el precio lo incluye todo. Si vemos un anuncio en Televisión, recordemos que lo estamos pagando en el precio, si el móvil está financiado por una telco pues también lo estamos pagando nosotros. De hecho el análisis del New York Times sobre el precio del nuevo iPhone es más que interesante. Cuando todo el mundo valora positivamente el recorte de precio, vemos claramente una estrategia que nos hará olvidar los entornos abiertos por un tiempo. Ya decíamos hace poco que las telcos y los fabricantes de hardware están haciendo su agosto en este mundo de los nuevos medios. Sin embargo seguimos pensando, al reves que Andrew Orlydko, que el contenido es el rey

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